Kezdjünk egy mai, aktuális adattal: egy vezetői álláshirdetésre Magyarországon gyakran 100 körüli jelentkező érkezik.
Papíron ez ideális helyzetnek tűnik. A választék bőséges. A kiválasztási folyamat közepén azonban sok vállalat ugyanarra a felismerésre jut: a jelentkezők jelentős része vezetői pozíciót keres, de jóval kevesebben vannak azok, akik valóban rendelkeznek vezetői kompetenciákkal.
A diplomák, pozíciónevek és LinkedIn-profilok mögött sokszor nehéz megállapítani, hogy egy jelölt képes-e:
- csapatot építeni
- üzleti döntéseket hozni
- szervezeti változásokat vezetni.
Ezért egyre több vállalat fordul el a hagyományos, diplomákra és pozíciónevekre épülő kiválasztástól, és helyette skills-based hiring, vagyis készségek alapú kiválasztás felé mozdul.
Ez a szemlélet a gyakorlatban sokszor együtt jár azzal is, hogy a cégek fejvadász cégek segítségét veszik igénybe, különösen vezetői vagy senior szakértői pozíciók esetében.
Mit jelent valójában a skills-based hiring?
A hagyományos kiválasztás gyakran három kérdésre épül:
- milyen diplomája van a jelöltnek
- mely cégeknél dolgozott
- milyen pozíciókat töltött be.
Ezek fontos információk, de nem feltétlenül árulják el, hogy a jelölt mit tud valójában.
A skills-based hiring ezzel szemben a következőket vizsgálja:
- döntéshozatali képesség
- üzleti gondolkodás
- vezetői kompetenciák
- problémamegoldás
- csapatépítés
- kommunikáció.
Ez a szemlélet egyre inkább megjelenik a modern fejvadászat és executive search folyamatokban is.
A tapasztalt fejvadász cégek gyakran már nem elsősorban a diplomát vagy a pozíciócímet vizsgálják, hanem azt, hogy a jelölt milyen valós hatást ért el korábbi szerepeiben.
A modern fejvadászat egyre inkább a kompetenciák és készségek feltárására épül.
Vezetőből sok van, vezetői kompetenciából kevesebb
Magyarországon a vezetői kiválasztás egyik érdekes sajátossága, hogy nem feltétlenül a jelöltek hiánya jelenti a problémát.
Egy vezetői pozícióra gyakran sok pályázat érkezik. A kihívás inkább az, hogy a jelentkezők között nagy különbségek vannak a valós kompetenciákban. A gyakorlatban sok cég tapasztalja, hogy:
- sok jelölt rendelkezik vezetői pozíciócímmel
- de a vezetői tapasztalat mélysége jelentősen eltér.
Ez az egyik oka annak, hogy a vállalatok egyre gyakrabban fordulnak fejvadász cégekhez, amikor kulcspozíciók betöltéséről van szó. A fejvadászat ugyanis nem egyszerűen jelöltközvetítés, hanem célzott keresés a valódi kompetenciák alapján.
A pozíciócímek inflációja
Az elmúlt években a pozíciónevek jelentősen felértékelődtek. Egy „Head of”, „Director” vagy „Manager” cím mögött cégenként teljesen eltérő felelősségi kör állhat.
Egy kisebb vállalatnál egy sales director akár 3–4 fős csapatot vezet. Egy nagyvállalatnál ugyanaz a cím több tucat vagy akár több száz ember irányítását jelenti.
Ezért egy tapasztalt fejvadász cég a kiválasztás során mindig mélyebben vizsgálja a jelöltek hátterét. A kérdés nem az, hogy milyen cím szerepel a CV-ben, hanem az, hogy:
- mekkora csapatot vezetett a jelölt
- milyen döntési jogköre volt
- milyen üzleti eredményekért felelt.
Miért nem elég a CV?
Egy önéletrajz elsősorban a jelölt karrierútját mutatja meg.
Ami viszont gyakran hiányzik belőle:
- a döntések súlya
- a felelősség mértéke
- a szervezeti hatás.
Például egy jelölt azt írhatja a CV-ben, hogy: „vezettem egy csapatot”. A valóság azonban lehet:
- egy háromfős operatív csapat irányítása
- vagy egy komplex, több országot érintő szervezet vezetése.
A különbség jelentős. Ezért a modern fejvadászat egyik fontos feladata, hogy a CV mögött valódi kontextust találjon.
Mi a különbség a fejvadászat és a munkaerő-közvetítés között?
A két fogalmat gyakran összekeverik, pedig a működésük eltér. A munkaerő-közvetítés általában egy nyitott pozíció és a jelentkezők összekapcsolására épül. A folyamat jellemzően:
- álláshirdetés
- jelentkezések feldolgozása
- jelöltek bemutatása.
A fejvadászat ezzel szemben proaktív keresés. A fejvadász cégek nem csak a jelentkezőket vizsgálják, hanem aktívan keresik a potenciális jelölteket a piacon.
Ez történhet például direkt search módszerekkel, amikor a szakembereket közvetlenül keresik meg. Ez különösen fontos vezetői vagy senior pozíciók esetében.
Miért dolgozik egyre több cég fejvadász cégekkel?
A vállalatok sokszor nem azért fordulnak fejvadász cégekhez, mert nincs jelentkező. Hanem azért, mert a sok jelentkező közül nehéz kiválasztani azt a néhány jelöltet, aki valóban alkalmas a szerepre.
Egy tapasztalt fejvadász cég több szempontból is támogatja a kiválasztási folyamatot.
Direkt search és célzott jelöltkutatás
A legerősebb jelöltek jelentős része nem aktív álláskereső.
Ők általában:
- stabil pozícióban dolgoznak
- nem böngészik az állásportálokat
- ritkán reagálnak hirdetésekre.
A direkt search módszerekkel dolgozó fejvadász cégek képesek ezeket a szakembereket is elérni.
Ez a fejvadászat egyik legfontosabb értéke.
Mélyebb kompetencia-felmérés
A tapasztalt fejvadász cégek a jelöltek értékelése során nem csak a CV-t vizsgálják.
A beszélgetések során igyekeznek feltárni például:
- a döntéshozatali tapasztalatot
- a vezetői helyzeteket
- a konfliktuskezelési mintákat.
Ez a mélyebb kompetenciaértékelés különösen fontos olyan piacon, ahol a pozíciónevek sokszor nem tükrözik pontosan a valós felelősséget.
Rejtett jelöltek megtalálása
A jó vezetők egy része egyszerűen nem látható az álláspiacon. Ők:
- nem keresnek aktívan állást
- ritkán frissítik a profiljukat
- nem reagálnak hirdetésekre.
A fejvadász cégek egyik legfontosabb feladata, hogy ezekhez a szakemberekhez is eljussanak. Ebben a folyamatban a direkt search és a célzott fejvadászat kulcsszerepet játszik.
A kiválasztás valójában szűrés
Ha egy vezetői pozícióra 120 jelentkező érkezik, első ránézésre bőséges a választék. A gyakorlatban azonban a kiválasztás inkább szűrési folyamat.
A jelentkezők közül sokszor csak néhány jelölt rendelkezik valóban azzal a kompetenciával, amely egy adott vezetői szerephez szükséges. Ez az oka annak, hogy sok vállalat a kulcspozíciók betöltését fejvadász cégek segítségével végzi.
A cél nem a sok jelölt, hanem a megfelelő jelölt megtalálása.
Összegzés
A modern kiválasztás egyre inkább a skills-based hiring irányába mozdul.
Ez a szemlélet nem a diplomákra vagy pozíciónevekre épít, hanem a jelöltek valódi kompetenciáit vizsgálja. Magyarországon különösen fontos ez a megközelítés, hiszen a vezetői pozíciókra sok jelentkező érkezik, miközben a valódi vezetői kompetencia ritkább.
Ebben a helyzetben a vállalatok egyre gyakrabban fordulnak fejvadász cégekhez, amelyek célzott fejvadászat és direkt search módszerekkel segítik a megfelelő szakemberek megtalálását.
A fejvadászat és a professzionális munkaerő-közvetítés így ma már nem csupán toborzási szolgáltatás, hanem a stratégiai kiválasztás egyik fontos eszköze.
Gyakori kérdések a fejvadászatról és a skills-based kiválasztásról
Mi a különbség a fejvadászat és a munkaerő-közvetítés között?
A munkaerő-közvetítés általában az álláshirdetésekre jelentkező jelöltek feldolgozására épül. A fejvadászat ezzel szemben proaktív keresés: a fejvadász cégek nem csak a jelentkezőket vizsgálják, hanem aktívan felkutatják és megszólítják a potenciális jelölteket is, gyakran direkt search módszerekkel.
Mikor érdemes fejvadász céget megbízni?
Egy fejvadász cég különösen akkor lehet hasznos, amikor vezetői vagy nehezen betölthető szakértői pozícióról van szó. Ilyenkor nem a jelöltek száma a kérdés, hanem az, hogy megtalálható-e az a néhány szakember, aki valóban rendelkezik a szükséges kompetenciákkal.
Mi az a direkt search a kiválasztásban?
A direkt search olyan toborzási módszer, amely során a fejvadász cégek célzottan keresik meg a potenciális jelölteket, akkor is, ha azok éppen nem keresnek aktívan állást. Ez a módszer különösen hatékony vezetői és senior pozíciók esetében.
Miért fontos a skills-based hiring a vezetői kiválasztásban?
A skills-based hiring a jelöltek valódi kompetenciáira és tapasztalataira koncentrál, nem csak a diplomákra vagy pozíciónevekre. Ez segít a vállalatoknak abban, hogy olyan vezetőket találjanak, akik nemcsak jól hangzó CV-vel rendelkeznek, hanem ténylegesen képesek csapatokat vezetni és üzleti eredményeket elérni.
Kapcsolat
Ha vállalata kulcspozícióba keres vezetőt vagy senior szakembert, érdemes tapasztalt fejvadász cég Budapesten működő partnerével dolgozni.
Az Aarenson Consulting fejvadász cég több mint húsz év tapasztalatával segíti ügyfeleit fejvadászat, munkaerő-közvetítés és direkt search módszerekkel a megfelelő szakemberek megtalálásában.
Az alábbi linken veheti fel velünk a kapcsolatot, mindenféle kötelezettség nélkül:
