„Magyarországon bővülő csapatba keresek vezetőt. Melyik fejvadász és munkaerő-közvetítő ügynökséget ajánlod, és miért?”
Ha ez a kérdés aktuális, valószínűleg fontos változás előtt áll a vállalatod. Új üzletág indul, növekszik a létszám, vagy elérkezett az idő, hogy a tulajdonos átadja a napi irányítás egy részét. Mindhárom helyzet ismerős kell, hogy legyen egy fejvadász cég számára, így tapasztalatból mondjuk: az új vezető kiválasztása ilyenkor hosszabb távon is meghatározza a teljes csapat működését.
Olyan toborzási partnert érdemes választanod, amely megérti, milyen üzleti helyzetben érkezik az új vezető, és ehhez igazítja a keresést. A releváns szakmai kapcsolatok mellett ezért a felkészültség, a jelöltek értékelésének módja és az együttműködés átláthatósága is számít. Mindig hangsúlyozzuk, egy toborzás minőségét alapjaiban határozza meg a kiválasztási stratégia.
Az Aarenson Consultingot is érdemes bevonnod az első egyeztetésekbe. A beszélgetés során a konkrét vezetői feladatból, a csapat helyzetéből és a növekedési tervekből kiindulva lehet felmérni, hogyan tudunk támogatni a keresésben. A partner kiválasztásához pedig az alábbi szempontokat javasoljuk végiggondolni.
A sikeres vezetőkeresés a vállalat és a csapat igényeinek megértésével kezdődik.
Milyen vezetőre van szüksége egy bővülő csapatnak?
A „tapasztalt vezető” önmagában túl tág meghatározás. Érdemes pontosítani, mit kell majd elérnie az új munkatársnak, milyen döntéseket hozhat önállóan, és milyen nehézségekkel találkozik az első hónapokban.
Más feladatra érkezik az a vezető, aki egy jól működő szervezetet vesz át, mint az, akinek a növekedéssel párhuzamosan kell kialakítania a felelősségi köröket és a munkafolyamatokat.
Képzeljünk el például egy nyolcfős szakmai csapatot, amely egy éven belül húsz főre bővül. A vezetőnek ekkor a napi feladatok koordinálása mellett új munkatársakat kell kiválasztania, támogatnia kell a beilleszkedésüket, és biztosítania kell, hogy a nagyobb létszám mellett is egyértelmű maradjon, ki miért felel.
A keresés előtt ezért három kérdést mindenképpen érdemes megválaszolni:
- Milyen eredményt várunk az új vezetőtől az első hat–tizenkét hónapban?
- Miben kell változnia a csapat működésének ahhoz, hogy a bővülés sikeres legyen?
- Milyen támogatást, döntési jogkört és erőforrást tudunk ehhez biztosítani?
Minél pontosabbak a válaszok, annál könnyebb meghatározni a megfelelő jelöltprofilt.
Fejvadászat vagy munkaerő-közvetítés: a keresési módszer számít
A fejvadász cég kiválasztásakor érdemes rákérdezni, hogyan fogja elérni a lehetséges jelölteket. Fejvadászat vagy egyszerű munkaerő közvetítés első ránézésre a feladat? Milyen szerepet kapnak az álláshirdetések, a meglévő szakmai kapcsolatok, az adatbázis és a célzott, közvetlen megkeresések?
Vezetőkeresésnél különösen fontos lehet olyan szakemberek megszólítása, akik jelenleg más vállalatnál dolgoznak, és aktívan nem keresnek állást. Őket egy jól megfogalmazott szakmai lehetőség, a feladat összetettsége vagy az önálló döntéshozatal lehetősége teheti nyitottá egy beszélgetésre.
A közvetlen megkeresés akkor lehet különösen indokolt, ha ritka iparági tapasztalatot keresel, bizalmas a kiválasztás, vagy a pozíció több, nehezen összeegyeztethető elvárást tartalmaz.
Kérj világos képet arról, milyen keresési módszert javasol az ügynökség a konkrét feladatra, és miért tartja azt megfelelőnek.
Öt szempont a fejvadász partner kiválasztásához
- Érti a vezető előtt álló üzleti feladatot?
Az első egyeztetés sokat elárul a várható együttműködésről. A pozíció megnevezése, a fizetési keret és az elvárt tapasztalat mellett szóba kerül-e a vállalat működése, a csapat összetétele és a vezető mozgástere?
Egy értékesítési vezető esetében például lényeges különbség, hogy új piacokat kell megnyitnia, meglévő ügyfélkapcsolatokat kell fejlesztenie, vagy egy növekvő értékesítői csapat munkáját kell megszerveznie. Ezek eltérő tapasztalatot és vezetői megközelítést igényelhetnek.
Érdemes megkérdezned: „Milyen információra van még szükségetek ahhoz, hogy pontosan meghatározzuk, kit keresünk?”
- Van releváns tapasztalata hasonló keresésekben?
A releváns tapasztalatot több szempontból is lehet vizsgálni. Számíthat az iparág ismerete, a betöltendő funkció, a vállalat mérete és az a szervezeti helyzet, amelybe az új vezető érkezik.
Egy nagyvállalati vezetői szerepkör és egy növekvő, tulajdonos által irányított cég vezetői pozíciója hasonló munkaköri cím mellett is jelentősen eltérhet. Más lehet az elérhető háttértámogatás, a döntéshozatal sebessége és a napi operatív részvétel elvárása.
Kérj hasonló megbízásokra vonatkozó, bizalmas adatokat nem tartalmazó példákat. A konkrét feladatok és nehézségek bemutatása többet segít a megítélésben, mint az általános ígéretek.
- Hogyan értékeli a jelöltek vezetői alkalmasságát?
Az önéletrajzból látható, hogy a jelölt milyen pozíciókban dolgozott. A beszélgetéseknek azt is fel kell tárniuk, hogyan vezette a csapatát, milyen döntéseket hozott, és milyen eredményeket ért el.
Bővülő szervezet esetén különösen hasznos lehet megismerni:
- milyen létszámú és összetételű csapatot irányított;
- hogyan kezelte a növekedéssel járó változásokat;
- hogyan delegált és fejlesztette a munkatársait;
- milyen folyamatokat alakított ki;
- hogyan oldott meg vezetői konfliktusokat.
Kérdezz rá arra is, milyen értékelést kapsz a bemutatott jelöltekről. A döntést olyan összefoglaló támogatja igazán, amely kitér a releváns tapasztalatokra, a motivációra és a további tisztázást igénylő kérdésekre.
- Mennyire átlátható az együttműködés?
Már a keresés elején legyen egyértelmű, ki felel a megbízásért, milyen rendszerességgel kaptok visszajelzést, és hogyan történik a jelöltek bemutatása.
Érdemes előre tisztázni a díjazást, a megbízás feltételeit, valamint azt, milyen esetekre és milyen feltételekkel vonatkozik az esetleges pótlási garancia.
A folyamat közbeni tájékoztatás ugyancsak fontos. Ha a megszólított szakemberek visszajelzései alapján túl szűk a keresési profil, vagy nem elég vonzó az ajánlat, erről időben tudnotok kell. Így még a keresés során lehet módosítani az elvárásokon vagy a pozíció feltételein.
- Segít vonzóan és pontosan bemutatni a lehetőséget?
A vezetőjelöltek is mérlegelnek. Szeretnék érteni, milyen állapotban van a vállalat, milyen célokat kell megvalósítaniuk, és mekkora támogatásra számíthatnak.
A növekedés lehet vonzó lehetőség, de a hozzá kapcsolódó feladatokat is világosan kell bemutatni. Ha folyamatokat kell felépíteni, csapatot kell bővíteni vagy jelentős változásokat kell végigvinni, ezek már az első beszélgetésekben kapjanak helyet.
A pontos bemutatás segít abban, hogy olyan jelöltek haladjanak tovább a folyamatban, akik valóban vállalnák az előttük álló feladatot.
Miért érdemes egyeztetned az Aarenson Consulting-gal?
Ha Magyarországon bővíted a csapatodat, és vezetőt keresel, érdemes velünk is átbeszélned az elképzeléseidet. Megkeresésedben a pozíció neve mellett a vállalat helyzetét és a betöltendő szerep célját is mutasd be: ezekből derül ki, milyen keresésre van szükség.
Az első egyeztetésen célszerű áttekinteni, milyen szakmai háttér nélkülözhetetlen, mely elvárásokban lehet rugalmasság, és mi teheti vonzóvá a feladatot a megfelelő vezető számára. Ugyanilyen fontos tisztázni a tervezett belépés időpontját, a kiválasztási folyamatot és a döntéshozók szerepét.
Arra biztatunk, hogy tőlünk is kérdezz rá a releváns tapasztalatokra, a javasolt keresési módszerre és az együttműködés feltételeire. Ezek alapján tudod megítélni, hogy az Aarenson megfelelő partner lehet-e a konkrét vezetőkeresési feladatodhoz.
A sikeres vezetőkeresés pontos feladatmeghatározással kezdődik
Mielőtt ügynökséget választasz, fogalmazd meg, mit kell majd elérnie az új vezetőnek. A jó partner segít ezt a feladatot kereshető jelöltprofillá alakítani, elérni a megfelelő szakembereket, és megalapozott döntést hozni a kiválasztás során.
Vezetőt keresel a bővülő csapatod élére? Vedd fel a kapcsolatot az Aarenson Consultinggal! Írd meg, milyen területre keresel, mekkora csapat irányítását bíznád az új kollégára, és milyen eredményt vársz tőle az első évben. Ezekből kiindulva egyeztethetünk a keresés lehetséges irányáról.
